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做大书画市场 促进艺术繁荣——张建军

文登市政协委员、圣东书画城经理张建军依托书画市场平台,延伸文化产业链条,走出了集创作、加工、销售于一体的书画经营之路。
日前,由张建军投资100多万元建设的1500平米的相框加工车间投入生产,成为济南以东唯一的书画相框生产厂家,产品出口美国、韩国和瑞典等国家。

今年40岁的张建军从小就喜欢收藏,2001年凭着对字画收藏的热爱,他开设了义乌画廊开始从事字画经营,起初只是租赁一个60多平米的门市房装裱字画,由于当时文登从事字画装裱的人很少,一年下来虽然卖不出几张字画,但装裱手工费却比较可观。2007年以后,文登字画装裱店逐渐多了起来,面对竞争日益激烈的市场,张建军另辟蹊径,主动与国内十几家画院合作,利用画院书画家和学员资源多的优势,创作不同规格的商品画画芯、油画画芯及成品,开始画芯批发及成品销售。同时,张建军创新营销方式,将作品照片上传到网络中,通过在淘宝网、阿里巴巴网、慧聪网设立网店,在全国范围内销售,扩大成交几率。张建军介绍说,现在他的成品国画、油画年销售量都在4万多张,其中90%是通过网店销售出去的。

网店销售最关键是质量。以前张建军销售的成品画都是在相框生产厂家直接进材料组装,2008年,美国一家外贸公司给张建军下了一笔油画订单,由于交货期很短,相框生产厂家没有对木材充分烘干,导致相框变形,仅卡纸就损失了4万多元。张建军二话没说,马上安排员工进行更换、烘干,使产品按期发送给美国客商。良好的信誉使美国这家公司不断追加订单。也正是这次质量事件,坚定了张建军建设加工车间自己生产相框的决心。由于没有技术可借鉴,张建军就买来木料一边琢磨、一边制作,自行设计模具,丰富画框种类,仅半年时间,就开发出100多种不同形状和花纹的边框。目前,张建军的加工车间日加工相框1万多个,仅国外订单就达到200多万元。
今年4月份,张建军又在短途汽车站二楼创办了4800平方米的大型字画市场——圣东字画城,经营国画、油画、红木家具、奇石、根雕以及各种工艺品,既可满足收藏爱好者的需求,又能满足工薪阶层的家居点缀。在经营书画的同时,张建军还定期邀请书画名家现场创作,为书画家与爱好者搭建交流平台,促进文登文化事业繁荣发展。今年1月份,张建军经营的义乌画廊被中国日史编辑委员会授予杰出书画艺术家名作首选画廊称号。